Le lead magnet, ou aimant à prospects en français, est un cadeau attractif que l’on propose gratuitement à l’internaute pour l’inciter à passer à l’action : commander, s’inscrire sur une liste, entrer en contact, prendre un rendez-vous, etc. La valeur perçue du lead magnet doit être très grande en regard de l’action demandée, ce qui garantit un fort taux de conversion.
